Schluss mit dem Gejammer: Ergreifen Sie die Chancen, die Ihnen die Digitalisierung bietet!

Martin Limbeck
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Ausgabe März 2018


Guten Tag lieber Newsletter-Abonnent,

sicher haben Sie es auch schon zu spüren bekommen: Kunden kaufen heute anders! Die Zeiten, in denen schon die Produktmerkmale ausgereicht haben, um Ihr Gegenüber zum Kauf zu bewegen, sind unwiderruflich vorbei. Und das hat nichts damit zu tun, dass der Markt gerade schwierig ist, die Lage an der Börse angespannt ist oder der Mond komisch steht. Es ist auch völlig egal, in welcher Branche Sie tätig sind. Die Digitalisierung hat den Vertrieb bereits fest im Griff – und das ist erst der Anfang. Entscheidend ist, wie Sie damit umgehen: Jammern und über die guten, alten Zeiten sinnieren? Oder die Chancen sehen, die Sie dadurch bekommen? Aus meiner Sicht konnte dem Vertrieb gar nichts Besseres passieren. Denn jetzt trennt sich die Spreu vom Weizen. Bedienungsanleitungsvorleser und Prospektverteiler haben ausgedient! Nur wer bestens vorbereitet in seine Termine geht und die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden erkennt, bevor diese sie überhaupt aussprechen, wird auch zukünftig erfolgreich verkaufen. Also, wie sieht es mit Ihnen aus – zu welcher Kategorie gehören Sie?

In diesem Sinne wünsche ich Ihnen einen erfolgreichen März mit – Motivation, die bleibt.

Ihr

Martin Limbeck

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Martin Limbeck TV
Martin Limbeck TV:
Erst schaufeln, dann scheffeln – Leben Sie Ihren Traum?

Hand aufs Herz: Springen Sie morgens mit einem Kribbeln im Bauch aus dem Bett und freuen sich darauf, zur Arbeit zu gehen? Oder schleppen Sie sich zu einem uninspirierenden Job, den Sie eigentlich nur aus Gewohnheit und Bequemlichkeit machen – oder um die Miete zu bezahlen? Sorry, das ist doch kein Leben. Wie echte Begeisterung und Leidenschaft aussehen, habe ich in Neuseeland gelernt. Ich habe dort einen jungen Deutschen getroffen, der mich nachhaltig begeistert hat. Erfahren Sie heute, warum es nie zu spät ist, den eigenen Traum Wirklichkeit werden zu lassen. Lieben Sie wirklich das, was Sie tun? Wenn nicht, ist es höchste Zeit, Ihr Leben in die Hand zu nehmen und etwas zu ändern!

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Motto des Monats März 2018
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Podcast
Der Konjunktiv ist der Tod jedes Abschlusses!
„Ich würde mich freuen, wenn Sie mir den Auftrag erteilen würden.“ Noch devoter geht es ja kaum noch, oder? So vermitteln Sie Ihrem Gegenüber bestenfalls, wie abhängig Sie von seinem Auftrag sind. Souveränes Verkaufen geht definitiv anders. Höchste Zeit, die Konjunktive endlich über Bord zu werfen! Hören Sie heute, warum Sie Ihrem Kunden mit selbstsicherem Auftreten sogar zusätzliche Sicherheit geben und wieso Sie ihm eigentlich gratulieren sollten.
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Experten-Tipp
Keine Weiterentwicklung ohne nachhaltige Weiterbildung!
Die Abschlusszahlen sinken kontinuierlich, die Beschwerden häufen sich und immer mehr langjährige Kunden gehen von Bord? Höchste Zeit, entsprechende Gegenmaßnahmen zu ergreifen! Leider muss vielerorts erst dieses Szenario eintreffen, damit Budget für eine Weiterbildung lockergemacht wird. Doch bitte nicht zu teuer, nicht länger als zwei Tage – und danach soll bitte sofort eine Änderung spürbar sein! Sorry, so läuft das nicht. Eine nachhaltige Verhaltensänderung lässt sich nicht über Nacht erzielen. Schluss mit dem Seminartourismus!
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Limbeck Laws for Leaders
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Teil 2 - Düsseldorf

Sicher zum Abschluss: Lernen Sie von Martin Limbeck und Kai-Lorenz Muhler, wie Sie sich einen selbstbewussteren Verhandlungsstil mit höchstem Wirkungsgrad aneignen, auf Einwände gelassen reagieren und mit der richtigen Einstellung selbst Preisverhandlungen für Sie zum Kinderspiel werden.

28./29. Mai 2018 | Düsseldorf

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Limbeck Laws Teil 1
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Teil 1 - Köln

Bei Anruf Umsatz: Lernen Sie von Martin Limbeck und Rolf Bielinski, warum das Telefon unbestritten das beste Instrument zur Neukundengewinnung ist und wie Sie sicher und elegant bei den Top-Entscheidern landen.

25./26. Juni 2018 | Köln

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Limbeck Laws for LEADERS
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for LEADERS

Management-Methodik auf höchstem Niveau: Martin Limbeck vermittelt Ihnen in diesem Seminar Wissen und Werkzeuge für die strukturierte Optimierung Ihres Vertriebs und gibt hilfreiche Tipps, wie Sie die besten Mitarbeiter finden, bewerten – und behalten.

10./11. September 2018 | Düsseldorf

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Vertriebsmanagementkongress 2018
Vertriebsmanagementkongress 2018

In Zeiten des Wandels steht der Vertrieb als Leistungsträger im Unternehmen permanent vor Herausforderungen. Das Ziel bleibt das Gleiche: Verkaufen! Doch Kundenerwartungen, Vertriebswege und Anforderungen an Vertriebsmanager haben sich geändert. Nur die Besten behaupten sich in diesem Umfeld. Sie wollen dazu gehören? Dann sichern Sie sich jetzt Ihr Ticket für den Vertriebsmanagementkongress 2018 am 6. und 7. Juni in Darmstadt und profitieren Sie in Keynotes, Workshops und Diskussionsrunden vom Wissen der Besten der Vertriebsbranche. Ich freue mich auf Sie!

Weitere Informationen und Anmeldung
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Nutzen Sie Ihre Chance: Weiterbildung zum Vertriebsleiter!
Nutzen Sie Ihre Chance: Weiterbildung zum Vertriebsleiter!

Erweitern Sie Ihren beruflichen Horizont und machen Sie sich fit für die Zukunft des Vertriebs! In Kooperation mit der Best Bildungs-GmbH bieten wir jetzt erstmals eine Weiterbildung zum Vertriebsleiter & Trainer (IHK) sowie zum geprüften Vertriebsleiter (CEA) an. Modern denkende Führungskräfte bestimmen die Zukunft eines Unternehmens – ergreifen Sie Ihre Chance und melden Sie sich noch heute an!

Weitere Informationen finden Sie hier!
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Frank Meyer bei Leaders Cafe
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NEWS


Leaders Cafe: Martin Limbeck im Gespräch mit Frank Meyer
Den Beruf Erfinder gibt es gar nicht? Dann haben Sie Frank Mayer wahrscheinlich noch nicht kennengelernt. Er ist Vollblutverkäufer, Unternehmer, kreativer Chaot – und ein waschechter „Daniel Düsentrieb“. Ich habe ihn in Bad Dürkheim besucht und mit dem selbsternannten „Löser von Menschheitsärgernissen“ über seine Karriere, Kreativität und die Zukunft des Vertriebs gesprochen.

Hier geht’s zum Podcast!
Entrepreneur University – The Founder Summit
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Entrepreneur University – The Founder Summit

Am 21. und 22. April öffnen sich zum dritten Mal die Tore der „Entrepreneur University“! 18.000 m² Ausstellungsfläche, 2.500 Teilnehmer, 40 Keynote-Speaker, 6 verschiedene Themenbühnen: Machen Sie sich bereit für die ultimative Wissensinfusion rund um die Schwerpunkte Start-up, Entrepreneurship und persönliche Entwicklung! Lernen Sie live und persönlich von den besten Unternehmern, Start-up-Heroes und Visionären unserer Zeit. Ich freue mich sehr, mit meinem Vortrag ebenfalls Teil dieses unglaublichen Events zu sein – Sehen wir uns in Darmstadt?

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„Strategie“ von Veit Etzold
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„Strategie“ von Veit Etzold
Zugegeben, mit der Strategie ist das so eine Sache. In vielen Unternehmen gelingt der Dreiklang aus Strategie, ihrer Kommunikation und der anschließenden Umsetzung nicht oder nur sehr schwer. Sicher kennen Sie das selbst, oder? An guten Vorsätzen mangelt es meist nicht – doch irgendwo gerät dann Sand ins Getriebe. Weil das Vertriebsteam ausgelastet, die Marketingabteilung gestresst und irgendwie keiner so richtig Lust auf Veränderung hat. Damit ist jetzt Schluss! In seinem neuen Sachbuch „Strategie – Planen, Erklären, Umsetzen“ verrät Spiegel-Bestseller-Autor Veit Etzold, warum Storytelling essentiell für erfolgreiche Strategieumsetzung ist. „Strategie“ ist ein spannender Leitfaden, der Ihnen dabei hilft, Ihr eigenes Strategieprojekt zielgerichtet zu entwickeln und umzusetzen. Viel Erfolg!

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